New Product Launch

RESULTADOS

Tech Product Launch Consultant in U.S.

Lo que dicen los clientes

 

Un fabricante de impresoras de inyección de tinta fue uno de los primeros proveedores de la industria, y se había mantenido entre los líderes del mercado durante muchos años.  Un número creciente de competidores nacionales e internacionales estaban presionando los márgenes tanto de las impresoras como de la tinta.  La compañía tuvo la idea de desarrollar un modelo de impresora de menor costo, con un conjunto de características reducido, que satisficiera los requisitos de una gran parte del mercado específico.  Juntos, hemos sido capaces de desarrollar la definición de los requisitos de mercado para el producto ideal, y en el proceso, la investigación de mercado reveló que para los clientes no sólo era el precio del producto un factor clave, sino también el tamaño, portabilidad, facilidad de uso y la capacidad más grande para la tinta.  Para reducir también los costos de venta, hemos desarrollado una estrategia de comercialización en el mercado muy diferente para ganar rápidamente cuota de mercado antes de los imitadores.  La posibilidad de vender este modelo en volumen redujo aún más los costos de fabricación y aumentó su adopción.  El nuevo producto fue un gran éxito para la compañía.

 

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NUEVOS PRODUCTOS

ALGUNOS EMPLEOS TÍPICOS

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NUEVOS MERCADOS

Un fabricante de equipos de capital al servicio de la industria de los semiconductores estaba buscando maneras de aumentar los ingresos y compensar oscilaciones cíclicas de ingresos.  Mediante la identificación de nuevos mercados para la tecnología existente de la compañía, fueron capaces de duplicar los ingresos anuales en menos de tres años.  Esto se logró sin la introducción de ninguna familia de productos o plataformas de tecnología nueva, simplemente, ofreciendo productos existentes y variaciones menores en el producto para hacer frente a las aplicaciones en estos nuevos mercados.   Las claves de este éxito fueron la identificación de mercados potenciales compatibles y cuentas clave dentro de dichos mercados, la comprensión de los desafíos de los clientes, la capacitación y preparación de ventas, y un nuevo enfoque para la comercialización de estos nuevos segmentos.

 

 

 

Un fabricante de equipos de refrigeración industrial, de gran tradición en su propio mercado geográfico, no podía mover la aguja de los ingresos anuales más allá de la meseta que habían alcanzado.   A través de la definición y desarrollo del nuevo producto, teniendo en representación de productos compatibles para redondear su oferta de productos y con la expansión de sus ventas por medio de una combinación de ventas directas y distribuidores en las áreas geográficas cercanas, hemos sido capaces de duplicar los ingresos de estos productos en menos de dos años.

 

 

 

Un fabricante de bienes de equipo trató de lanzar una nueva línea de productos de centros de micromecanizado más pequeños en Norteamérica.   Al inicio del proyecto, todas las ventas norteamericanas se hacían a través de un equipo de ventas directas, concentradas en un mercado diferente.  La estructura de la comisión para el nuevo producto era insuficiente para atraer a estos vendedores fuera de su base de clientes existente.  Buscamos un canal de distribución alternativo - vendedores de herramientas macro-mecanizado.   Estos distribuidores independientes resultaron mucho mejor para el nuevo producto y el mercado específico.  Tenían una larga relación y contacto frecuente con las cuentas clave que se buscaban.  Pudieron ofrecer ventas, servicio, instalación y soporte de integración. La estructura de la comisión fue acorde con otros productos que vendían.  El fabricante continuó buscando las grandes cuentas corporativas clave con su equipo de ventas directo.  Este canal de distribución único en el mercado condujo a un gran éxito, y con muy pocos cambios, sigue funcionando más de una década más tarde.

 

NUEVOS PROCESOS

Un líder de soluciones de software tuvo éxito en un mercado en rápido crecimiento. Su software fue diseñado y desarrollado en la India para cumplir con los requisitos del mercado de EE.UU., donde la mayor parte de los ingresos de la empresa se generó. Pero el flujo de información requerido para el desarrollo de nuevos productos estaba obstaculizando el crecimiento de la compañía. Mediante la implementación de una definición de requisitos de mercado y una norma de comunicación, un proceso de revisión fase-puerta y una mejor recolección de datos y reportes de resultados de pruebas beta, pudimos aclarar el caso de negocios para nuevos productos, mejorar la comunicación, Acortar el tiempo de ciclo de desarrollo del producto.

 

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NUEVOS CLIENTES

Un fabricante de láseres utilizados principalmente para investigación y aplicaciones científicas vio la adopción de su tecnología única en la cirugía oftálmica. Trabajando juntos, pudimos desarrollar un mensaje ganador, identificar a las empresas clave dentro de esta industria, orientar y comprometer a los tomadores de decisiones adecuados, lo que resultaría en pruebas y evaluación de estos láseres en cada una de las cuentas específicas dentro de los seis meses desde el inicio.

 

 

 

 

Un fabricante japonés de productos de recambio para automóviles quería introducir sus productos en Norteamérica. En los primeros meses hemos podido desarrollar un sitio web convincente en inglés y español, una campaña de promoción en línea, identificar y contratar distribuidores clave, llevar a terceros el servicio de atención al cliente por teléfono y el cumplimiento de pedidos hasta la velocidad, el producto disponible a través de los principales sitios de comercio electrónico en línea, producir videos promocionales, exponer en el SEMA show en Las Vegas, y comenzar la evaluación del producto en los principales fabricantes de automóviles de Tier 1.

 

 

 

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